Ученые из университета штата Пенсильвания провели исследование, в результате
которого была выявлена взаимосвязь между размером зрачков глаз и желанием
потратить деньги. Эксперименты на добровольцах показали, что при принятии
решения о покупке зрачки человека действительно расширяются. Это явление
может быть использовано для оценки успешности торговой сделки, например,
продавцом, узнал корреспондент издания Политгид.
Ученые объясняют эту связь тем, что при фокусировке внимания на объекте или
информации, зрачки расширяются, что свидетельствует об усилении важности
этого объекта или информации в мозгу человека. Это наблюдение поможет
лучше понять нюансы операций по продажам, так как продажи частично
зависят от вербального и невербального общения между покупателем
и продавцом, сообщает портал Science Advances.
